【拉美观察】12000家分店！墨西哥零售商Tiendas 3
“ 墨西哥折扣零售巨头Tiendas 3B正雄心勃勃地推进其扩张战略，目标是在2025年实现每18小时开设一家新店的目标”1, Tiendas 3B计划大举扩张墨西哥折扣零售巨头Tiendas 3B正雄心勃勃地推进其扩张战略，目标是在2025年实现每18小时开设一家新店的目标。据其最新发展计划，未来几年内，该品牌有望在墨西哥境内新增约12000家分店，这一举措无疑将使其在墨西哥零售市场占据更为重要的地位。
在一份官方报告中，Tiendas 3B明确表示：“我们预计墨西哥将新增12000家3B店铺，一直以来，我们都在积极寻求扩大店铺规模，并向新的地区拓展业务。” 截至2024年12月底，3B连锁店的总数已达到2772家。尽管公司尚未透露其扩张计划所需的具体投资金额，但强调其商业模式以低初始投资和快速回报为核心优势，这使得公司能够依靠自身资金实现扩张，无需依赖外部融资。从财务表现来看，Tiendas 3B预计2024年其收入将达到约575亿比索（最终全年业绩尚未公布）。
而在2023年1月至9月期间，其收入已达到534亿比索。公司近年来的开业数据也为其扩张计划提供了有力支撑：2022年开设了392家店铺，2023年开设了396家店铺，2024年新增了484家店铺。此外，公司还通过“绘制”可用空间图，精准定位了居民人数超过10000人的社区，计划在这些区域内开设新店，并确保每家店铺相距800米以内，以实现高效的市场覆盖。
2, 市场增长的驱动力Tiendas 3B的扩张计划背后有着坚实的市场基础。墨西哥有利的人口趋势、年轻且不断增长的人口结构，以及折扣杂货店在该国较低的市场渗透率，都为Tiendas 3B提供了巨大的增长空间。此外，折扣购物模式在墨西哥消费者中的吸引力日益增强，也为该品牌的发展提供了有力支持。
据NielsenIQ数据显示，2023年，Tiendas 3B和Tiendas Neto等硬折扣店在墨西哥杂货市场销售额中占比为3.0%。尽管大型零售商如沃尔玛墨西哥公司（Bodega Aurrera Express）和墨西哥经济发展基金会（FEMSA）旗下的Tiendas Bara也在折扣店领域有所布局，但整体市场仍然较为分散，这为Tiendas 3B等连锁店的进一步扩张留下了广阔空间。
欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据显示，2023年墨西哥杂货市场的年销售额约为1570亿美元，预计到2028年将以8.8%的复合年增长率持续增长。在折扣店领域，墨西哥沃尔玛是目前最大的公司，其2023年销售额占比为32.5%，其中Bodega Aurrera业态贡献了该领域16%的销售额。Tiendas 3B的品牌名称寓意着其“好、好、便宜”的产品理念，吸引了大量消费者。
顾客平均每周会光顾该店三到四次，购买各类杂货。目前，该连锁店提供约800个SKU，涵盖知名品牌、自有品牌和现金价商品，并计划进一步丰富其商品目录。最近，该店还增加了美容产品，并计划未来引入冰淇淋、新鲜肉类和冷冻肉类，以满足市场需求。
此外，Tiendas 3B还将利用店内客流，拓展服务项目，如公用事业缴费和充值等。目前，Tiendas 3B的业务已覆盖墨西哥全国16个州，包括墨西哥城（CDMX）、墨西哥州（Edomex）、莫雷洛斯、克雷塔罗和瓜纳华托等地区。随着其扩张计划的逐步推进，Tiendas 3B有望在墨西哥零售市场中占据更为重要的份额，为消费者提供更多实惠和便利的选择。
页:
[1]