近日,国货洗发水品牌丰丝在其官方微博爆料,称“国货确实挺难的,但难的不是花西子,而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们”。 此外,丰丝还在其微博爆料,直播电商行业内,“国货要求40%佣金起步,洋货是20%起步,仅仅是起步。”品牌方如果想要跟大主播合作,还要签一份《最低价协议》。
据丰丝在微博表示,如果要进入直播间,头部主播直播间甚至佣金达到80%,“国货要求40%佣金起步,洋货是20%起步,仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我,你要想达成合作,美妆类目一般建议出佣80%,如果出得低,那位置就给别人了。也就是说,除掉物流费、包装费、人工成本,留给产品成本不能超过10%,简直超乎我的想象,我不知道同行们是怎么做到的,反正丰丝是做不到。” 丰丝还透露,品牌方如果想要跟大主播合作,还要签一份《最低价协议》,要求其他所有渠道(包括但不限于其它直播间、实体店、网店)的卖价都要比直播间高。 据了解,丰丝品牌所在的化妆品企业2019年成立,位于广州花都。南都记者查询到,丰丝品牌在淘宝直播平台并未建立店铺直播间。丰丝也未入驻抖音电商平台。 此前花西子被曝给头部主播高额佣金,一位美妆直播电商从业者告诉南都记者,她了解到的佣金比例是75%。对此,花西子回复南都称,网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%,甚至是超过100%等均是不实谣言。 对于大主播直播间的“最低价”,此前,李佳琦和薇娅曾同时因为“最低价”杠上欧莱雅。2021年双11期间,有消费者投诉,在巴黎欧莱雅自营直播间购买的一款产品低于李佳琦、薇娅直播间的价格,打破了两位头部主播当时声称的“最低价”,随后,李佳琦和薇娅先后对巴黎欧莱雅强硬喊话,要求“暂停合作”“24小时给出合理的解决方案”“品牌未解决,直播间将补偿”。 这也是首次,头部主播直播间和品牌方将“最低价”的分歧放到台上,最终以品牌方“服软”告终。在两位主播的“24小时通牒”的最后几分钟,品牌方发布通告,表示将以提供优惠券及会员的形式补偿10月20日在李佳琦和薇娅直播购买相关产品的用户。
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